張 帆【2019年4月份員工之星】

山東永耀小清新影院環保科技有限公司 銷售部主任

張帆同誌優秀事跡介紹

張帆,女,26歲,本科學曆,2016年6月入職,現為山東永耀小清新影院環保科技有限公司銷售部主任。

銷售是一項極富挑戰性的工作,但也是最能曆練個人能力的崗位。張帆同誌剛入職時,是集團製造企業的一名普通銷售員,憑借著勇於挑戰、善於交流、積極進取的精神,很快成長為一名出色的銷售人員。同時,隨著她對製造技術和產品知識儲備的逐步增長以及產品推廣和宣傳能力的不斷提升,張帆已經成為集團新能源品牌宣傳和產品推廣的骨幹力量,是集團新能源產品的“代言人”。

對於銷售工作來說,同行的競爭、產品的迭代、市場的變化都是巨大的挑戰和壓力。但張帆骨子裏倔強的性格讓她迎難而上、不斷突破自己。她深知銷售人員不僅銷售的是產品,更銷售的是技術和品牌,要想在市場大潮中站穩腳,就必須由“技巧主導型”銷售向“技術交流型”銷售轉變,加強自己的專業知識和專業技能。為了深入掌握專業知識,將標書編寫得更加專業化、更能抓住客戶的需求,提高中標率,她經常去生產車間向老師傅學習生產工藝,了解產品優勢,抱著圖紙去技術部門死纏硬磨,了解產品設計的差異和最佳解決方案,去采購部門蹲點,仔細核算成本。通過不斷的摸索和鑽研,她的專業能力得到了很大提升。在與客戶的交流中,良好的職業素養和豐富的專業知識儲備贏得了客戶的信任,使得她的產品銷售數額持續攀升,並有著良好的回款率。2018年張帆創造了632萬的銷售業績,獲得了公司年度銷售第二名、全年銷售回款率最高的好成績。

2018年10月,因集團運營需要,張帆調入永耀公司任銷售部副主任,負責集團各個製造企業的產品銷售,工作更加繁重、責任更加重大。但經過兩年的曆練,在產品銷售和市場推廣方麵,張帆也越來越成熟和堅韌。憑著之前市場開拓的資源積累和長期開展的客戶維護,2019年3月份張帆成功簽約了沂源源能熱動公司,合同額達375萬元,是2019年中琦環保公司的首個大額合同,為公司年度經營目標的完成開了一個好頭。

除了產品銷售的良好業績,張帆還充分發揮播音主持的專業特長,參與及開展企業宣講、產品推廣等工作。2018年代表平陰縣參加了濟南市的“中國夢 新時代”百姓宣講活動,並獲得二等獎;作為宣傳主講人先後參加了“第四屆多能互補應用展覽會”、“全國搪瓷大會”等30餘場行業交流、產品宣傳等大型會議和活動。為集團的品牌推廣、產品宣傳、形象的樹立做出了突出的貢獻。

在麵對競爭日益激烈的市場,卓越的企業源於卓越的服務,卓越的服務源於卓越的員工,依靠著集團在新能源發展道路上的強勁勢頭和眾多像張帆一樣具有百折不撓,堅持不懈精神的卓越員工,“小清新影院集團”的企業品牌已經屹立在國家新能源行業領域,成為每一名小清新影院人心中的自豪和驕傲,而這又激勵更多的小清新影院員工自我鞭策、勵誌前行,成長為讓集團更加自豪和驕傲的優秀員工!


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